Рынок "умных домов" в России за последние годы сильно усложнился: базовые устройства стали доступнее, но комплексные проекты дорожают за счёт инженерии, программного уровня, требований к безопасности и участия девелоперов. Участники рынка оценивают рост стоимости примерно в 15–30% за последние два года. Однако главная перемена — не в цене "железа", а в расслоении спроса.
Дешёвый массовый сегмент всё активнее забирают DIY-решения — колонки, хабы, лампы, розетки и датчики, которые пользователь может поставить самостоятельно. Верхний сегмент остаётся за профессиональными интеграторами, где "умный дом" превращается уже не в набор гаджетов, а в инженерную систему. Между ними оказывается средний сегмент, которому всё сложнее конкурировать одновременно с недорогими коробочными экосистемами и полноценными проектами "под ключ".
"Умная квартира" от застройщика
По оценке директора по развитию ИИ "Группы Астра" Станислава Ежова, рост стоимости проектов на 15–30% выглядит реалистично.
"Сам рынок систем "умного дома" вырос до 26 млрд рублей, а рынок цифровых решений для МКД — до 110 млрд рублей. Факторы — импортная компонентная база, усложнение функций, требования по ИБ и растущий спрос девелоперов на закладку умных систем в новостройки", — говорит Ежов.
При этом сам рынок перестал быть однородным.
"Необходимо разделять проекты "умного дома" на два сегмента. Первый — сегмент частных квартир и коттеджей, где заказчиком проекта является собственник, чаще физическое лицо, реализующий свои желания и задачи в ограниченном пространстве своей недвижимости. Второй сегмент — многоквартирные жилые дома, где функционал реализует девелопер в рамках строительства общедомовых инженерных систем, таких как видеодомофоны, контроль доступа, видеонаблюдение, автоматический сбор показаний и диспетчеризация, и, в части проектов, добавляет "умные" устройства и системы в квартиры", — объясняет коммерческий директор CleverHome Максим Марачук.
В частном сегменте стоимость растёт привычным образом: из-за инфляции, оборудования и затрат на специалистов. Но на девелоперском рынке динамика сложнее: типовые платформы могут, наоборот, снижать стоимость внедрения за счёт масштаба.
По словам Марачука, в индивидуальных проектах чек может сильно различаться: при привлечении специалистов он может начинаться от 100 тыс. рублей и уходить за десятки миллионов. Для многоквартирных домов базовый набор на этапе строительства, по его оценке, стоит 40-60 тыс. рублей на квартиру. Станислав Ежов в свою очередь видит здесь более острую вилку.
“
"Для квартиры ориентир такой: базовый комплект на "двушку" — 70–80 тыс. рублей, а интеграторский проект обычно 200-500 тыс. рублей, в зависимости от площади и сценариев. Для загородного дома входной чек начинается примерно от 600 тыс. рублей на объект около 200 м2. Премиум-уровень заметно выше", — отмечает эксперт.
На этом фоне ключевым драйвером становятся именно застройщики. Для них "умный дом" уже не столько игрушка для покупателя, сколько часть конкурентной упаковки жилого комплекса.
“
"Да, сейчас большинство девелоперов успели оценить запрос от покупателей на дополнительный функционал комфорта и безопасности, который дают своим жителям "умные дома". Поэтому, практически на всех новых проектируемых и строящихся домах от класса "комфорт" и выше девелоперы закладывают решения "умного" многоквартирного дома и "умной квартиры"", — объясняет Марачук.
Директор по развитию департамента e-commerce ГК "Корус Консалтинг" Вячеслав Коган полагает, что рост стоимости связан не только с дорожающими компонентами, но и с изменением структуры спроса. По его словам, базовые устройства в массовом сегменте стали доступнее, но проекты в целом дорожают за счёт логистики, инфляции и более сложной инженерной части.
Именно здесь появляется главный разлом рынка. Простые сценарии (включить свет, управлять колонкой и тому подобное) уходят в DIY. Сложные сценарии (связать инженерные системы, безопасность, климат и доступ) остаются у профессиональных интеграторов.
